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佛山不銹鋼管企業在直銷方式和代理方式中的博弈法
作者:本站 日期:2020/12/31 23:38:24 人氣: 157

佛山不銹鋼管企業在直銷方式和代理方式中的博弈法

   什么是商業模式?其實,商業模式就是你能提供一個什么樣的產品,給用戶創造了什么樣的價值,在創造用戶價值的過程中,你又獲得了什么樣的商業價值。在壓縮機行業,一講到商業模式,很多人會想到的是未來幾年能賺多少錢,以為商業模式就是賺錢方法。他們不知道一個商業模式的核心是產品,本質是通過產品為用戶創造價值。

   長久以來,很多不銹鋼管企業在所從事的銷售行為中直銷方式和代理方式一直在博弈,而在這兩年已經初現端倪,并開始慢慢流行和施用起來的直銷模式,其本質就是對于用戶價值的一種尊重和體現。首先,這是廠家非常負責的一種銷售模式和一種非常有利于建設及時完善的售后服務的模式。

   其次,這也符合中國人的購買習慣,“我買你的東西,你得有店,你沒有店,我買你的東西,總感覺心里不踏實”。前些年,不銹鋼管行業都是這種代理模式,沒有店也就沒有店了,而這些年脫穎而出的“辦事處”“銷售點”等等直觀銷售模式,無疑是種很好的跡象。道理很簡單,在這種銷售模式下,用戶體驗就變得直觀和親切的多。正因為它是用戶價值的體現,所以它的商業價值也就相應提高了。


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